Список разделов



Поиск
введите слово для поиска
расширенный поиск




Календарь
<Сентябрь 2017>
ПнВтСрЧтПтСбВс
    123
45678910
11121314151617
18192021222324
252627282930 
ГлавнаяВходРегистрацияПоследние статьиПоискКонтакты
   

H&M и IKEA : шведская формула успеха

Они продают свою мебель и свою одежду по всему миру, они известны всем и каждому, а их доходы являются гарантом будущей стабильности: из года в год шведские брэнды H&M и  IKEA демонстрируют успех и процветание. Что связывает эти марки кроме страны происхождения? Общая стратегия развития, так называемая шведская формула успеха, отточенная до совершенства за более чем шестьдесят лет существования.

«Бесспорно, между нашими компаниями очень много общего, - в один голос говорят Шарлота Линдгрен и Дженни Тапер, представители Ikea и  H&M соответственно. - Основатели наших марок – Ингвар Кампрад (IKEA) и Эрлинг Перссон (H&M) – очень хорошо знают друг друга и часто встречаются для дискуссий и обменов опытом».

Обе марки была созданы также почти в одно время: 1943 и 1947 году. И, словно сговорившись, их создатели выбрали для своего бизнеса простой и гениальный принцип: предлагать максимально широкий ассортимент товаров по доступным ценам, позволяющий привлечь как можно больше клиентов. «Шоппинг является удовольствием и для богатых, и для бедных», - справедливо заметил в свое время Перссон.

H&M  начинался с магазина Hennes, что по-шведски означает «её», ведь изначально в новых бутиках продавалась лишь женская одежда. В 1968 году Перссон приобретает магазин Mauritz Widforss, торгующий охотничьим снаряжением. Сначала он добавляет в ассортимент этой сети мужскую одежду, а позже объединяет оба свои «детища» в единую марку Hennes & Mauritz, которая сегодня чаще называется аббревиатурой H&M.

Этой мегапопулярной  марке с огромным ассортиментом уже много лет удается сделать модные тенденции доступными для большинства клиентов. На аналогичном принципе строится и сотрудничество H&M с ведущими дизайнерами – Карлом Лагерфельдом, Стелой МакКартни и дуэтом Victor&Rolf. Представители среднего класса получают возможность приобрести те вещи, о которых раньше они могли лишь мечтать, – и по вполне приемлемой цене.

Название марки IKEA  - также аббревиатура, основой для которой послужили имя основателя, а также названия его имения и родной деревни: Ingvar Kamprad Elmtaryd Agunnaryd. В греческом это слово схоже с «οικία» («дом»), а в финском – с «oikea» («правильный»). Ну а рифма со словом  «идея», которое в большинстве европейских языков звучит одинаково,  стала основой для знаменитого слогана.

Сначала в магазинах IKEA продавались ручки, фоторамки, часы, носки  и сотни других полезных мелочей, которые стоят недорого, но необходимы каждому. В 1947 году ассортиментный ряд марки был расширен мебелью, а спустя 8 лет IKEA занялась дизайном собственных коллекций. «Доступные решения для лучшей жизни» - вот одна из главных целей компании.

Чтобы добиться поставленной цели, оба лейбла не экономят ни на исследовании рынка, ни на связях с общественностью. У них в штате работают лучшие дизайнеры, а приглашенные звезды, такие как Мадонна, становятся настоящей сенсацией.

В фокусе внимания IKEA и H&M в первую очередь клиент. Владельцы обоих брэндов всегда знают, где находится их покупатель и что он хочет получить. Эти шведские марки, по сути, никогда не  стремились занять на рынке лидирующие позиции, но тем не менее заняли их без особого труда. И в данном случае именно ориентирование на клиента сыграло решающую роль: знать, какой стиль ищет покупатель, что нового он хочет видеть в их магазинах, и давать именно это  и является главной задачей Ikea и H&M.

Еще один общий элемент: одинаковая стратегия международной экспансии. Эти марки знают практически в любой стране, причем их доля рынка весьма велика.

IKEA имеет 212 магазинов  в 44 странах, где   работает в общей сложности 104 000 человек, H&M, в свою очередь, насчитывает 24 страны, 50 000 служащих и 1 264 бутика.

«Брэнд IKEA любят в России, Китае, Японии, по нашему глубокому убеждению, именно эти страны и являются рынком будущего. Большой интерес представляет также Индия, правда, пока не известно, откроем ли мы в этой стране свои магазины: там слишком жесткие условия для иностранных компаний», - комментируют представители марки.

Дальнейшие планы обоих брэндов впечатляют: IKEA в следующем году планирует открыть 20 крупных магазинов, создав тем самым 10 000 рабочих мест, H&M уже сейчас ведет речь о 150 новых бутиках.

Самые известные шведские марки могут стать эталонами блестящего менеджмента: семьи основателей  обоих лейблов и по сей день оказывают огромное влияние на управление. В компаниях все сотрудники имеют четкие обязанности и ясные цели, очевидную мотивацию, свободу слова, а также называют друг друга только на «ты».

Выросший в беднейшем районе Швеции ныне 80-летний Ингвар Компрад, разумеется, уже не занимает пост генерального директора: он освободил его для более молодого и энергичного преемника в 1986 году. Однако он по-прежнему осуществляет контроль над своей компанией, ведь ему принадлежит значительная часть всех ее материальных фондов.

Сегодняшний товарооборот IKEA составляет 17,3 миллиарда евро, и в ближайшие 5-6 лет компания планирует удвоить свои доходы. H&M также демонстрирует превосходные финансовые результаты: доход модного предприятия в этом году вырос на 10% . Остановятся ли на этом шведские гиганты? Вряд ли. Ведь их идеальная формула успеха уже давно превратилась в аксиому, которая является гарантом успеха и процветания.


Статья получена: Fashiontime.ru - самая модная информация - мода, одежда, парфюмерия



Похожие статьи


1 : Шведы построят бизнес-центр в Подмосковье
Шведская IKEA, которая строит мебельные гипермаркеты и торгово-развлекательные центры для сдачи в аренду, намерена заняться еще и офисной недвижимостью. Как стало известно “Ведомостям”, IKEA арендовала 11 га в подмосковных Химках напротив...

2 : IKEA негде строить
Крупнейший инвестор московского региона - шведская компания IKEA в который раз испытывает трудности с участками для новых магазинов. Компания вынуждена отложить строительство гипермаркета в подмосковном Абрамцеве, который должен был открыться еще в д...

3 : Юрий Лужков выделил IKEA целых три участка
Шведская компания IKEA, с конца 90-х безуспешно пытавшаяся получить участок для строительства своего магазина в Москве, наконец договорилась со столичными властями. Как объявил мэр Юрий Лужков, для IKEA подобрано целых три участка в черте города.Обор...

4 : Особенности практического применения нефинансовых показателей при работе с клиентами
Источник: BKG. Практичные решения для эффективного управления компанией / В настоящее время актуальным является внедрение новейших технологий управления в бизнес процессы предприятий. Но за вопросом: «Что необходимо сделать?», который в перву...

5 : Идеи «Икеи» в Украине не оценили. Холдинг до сих пор не добился разрешения на строительство в Киеве
На прошлой неделе состоялась встреча премьер-министра Украины Виктора Януковича с представителями шведской компании IKEA Свеном Хольмом и Леннардом Дальгреном. IKEA заявила о своей готовности инвестировать 1,5—2 млрд долл. в свое развитие на Украине, одна

Рейтинг: 3.1/5 (19 голосов)

Последние статьи


1: Автоматическая сверка счетов-фактур – новые возможности «1С:Бухгалтерии 8» ред. 3.0
2: Возможности CRM в 1С «Управление торговлей»
3: Настройка отчетов 1С
4: Как отразить доп. расходы в 1С?
5: Взаимозачет в 1С



Последние новости


Делец в Удмуртии на госденьги открыл нарколабораторию - УФСБ
МОСКВА, 2 ноя - РИА Новости. Следствие заподозрило жителя Удмуртии в организации нарколаборатории на полученные от государства деньги, сообщает в пятн...

Сотрудница томского вуза продавала героин около общежития

ТОМСК, 2 ноя – РИА Новости, Сергей Леваненков. Полиция задержала 58-летнюю томичку при попытке продать героин, возбуждено уголовное дело, сообщи...

Молодежную премию наноиндустрии получил автор технологии для наркоза

© РИА Новости. Сергей ПятаковМОСКВА, 1 ноя - РИА Новости. Лауреатом Российской молодежной премии в области наноиндустрии 2012 года стал заместитель ге...

Жители еще одного мексиканского города взялись за борьбу с наркомафией

МЕХИКО, 2 ноя - РИА Новости, Дмитрий Знаменский. Жители города Олинала в мексиканском штате Герреро взяли в руки оружие, чтобы противостоять попыткам ...

Бразильские студенты получали наркотики по специально вырытому туннелю

© РИА Новости. Артур ГабдрахмановМЕХИКО, 2 ноя - РИА Новости, Дмитрий Знаменский. Оригинальный способ доставки наркотиков в университет крупнейшего бр...


Послать ссылку на этот обзор другу по ICQ или E-Mail:


Разместить у себя на ресурсе или в ЖЖ:


На любом форуме в своем сообщении: